Begeisterung für Mensch und Immobilie

Spektakuläre Gebäude, soweit das Auge reicht. Davor, etwa 250 Meter hoch über den Straßen New York Citys, auf der Aussichtsplattform Top of the Rock: Chiara Koller. „Die Bauwerke sind, von der Architektur bis zur Vermarktung, Meisterwerke. Da schlägt mein Immobilienherz höher“, sagt die 26-Jährige. Aus ihrem Interesse für Immobilienrecht und die Im-mobilienbranche wurde, während sie Wirtschafts-recht studierte und die Ausbildung zur Immobilientreuhänderin absolvierte, Begeisterung. „Um diese Begeisterung mit anderen teilen zu können, bin ich Maklerin bei s REAL Oberösterreich geworden.“ 

„Sicherheit geben“

„Mein berufliches Ziel war, im Verkauf mit starkem Beratungsaspekt zu arbeiten“, sagt Margit Zettel. Nachdem sie ihr Studium – internationale Wirtschaftsbeziehungen mit Schwerpunkt Marketing – abgeschlossen hatte, arbeitete sie zunächst im service- und beratungsorientierten Verkauf, begann sie als Maklerin bei s REAL Burgenland und erlebte sofort die Dynamik des Markts aktiv mit: Hochphasen und herausfordernde Zeiten.  „Diese Entwicklungen sind wertvolle Erfahrungen, weil sie fachlich und menschlich enorm prägen“, erzählt Margit Zettel. Besonders mag sie an ihrem Beruf, Kund:innen durch oft komplexe Prozesse zu begleiten, Sicherheit zu geben – und dabei Marktverständnis, Beratung, Marketing und rechtliche Themen zu verbinden. „Ich habe das Gefühl, beruflich angekommen zu sein.“ Angekommen, aber immer in Weiterentwicklung: Die Branche verändert sich laufend, Weiterbildung ist für professionelle Makler:innen unverzichtbar. Auch deshalb gilt für Margit Zettel: „Unser Job wird nie monoton!“ „Weiterbildungen sind essenziell“, weiß auch Chiara Koller. „s REAL bietet zahlreiche Schulungsmöglichkeiten für verschiedenste Themen an. Das weiß ich sehr zu schätzen.“

Fachwissen und Empathie

„Stillstand bedeutet in der Immobilienbranche Rückschritt“, bringt es Martin Podesser auf den Punkt. Geboren 1982 in Villach, arbeitet er seit Oktober als Immobilienmakler bei s REAL Kärnten. Zuvor war er 22 Jahre lang im Automobilverkauf tätig. Warum der erfahrene Verkaufsprofi die 
Ausbildung zum staatlich geprüften Immobilientreuhänder absolvierte und bei s REAL neu durchstartete? „Mich faszinieren die Vielfältigkeit der Immobilien und Kunden, aber auch die Marktdynamik, für deren Einschätzung sehr viel Fachwissen nötig ist.“ Um dieses Fachwissen bestmöglich anwenden zu können, brauche man, so Podesser, viel Empathie. „Erst wenn ich weiß, was mein Kunde wünscht, kann ich gezielt alles vorbereiten und daran arbeiten, diese Wünsche bestmöglich zu erfüllen.“ Sein Credo dabei: „Behandle deinen Kunden genauso, wie du als Kunde behandelt werden möchtest.“

Spannende Kombination

Jasmin Rotter stieg 2019, direkt nach der Matura, bei s REAL Niederösterreich ins Immobilienbusiness ein. Zunächst lernte sie im Innendienst die Branche von Grund auf kennen. Nach mehreren berufsbegleitenden Ausbildungen arbeitet sie seit 2023 als Immobilienmaklerin. Mit ihrer Konzessionsprüfung setzt sie demnächst den nächsten wichti-gen Schritt. „Mich fasziniert die Kombination aus Verantwortung, selbstständiger Arbeitsweise und einem abwechslungsreichen Alltag“, erzählt sie. Besonders erfüllend: Menschen bei wichtigen Lebensentscheidungen wie dem ersten Zuhause oder einem Neuanfang begleiten zu dürfen. Herausfordernd sind für Jasmin Rotter emotionale Entscheidungen, Zeitdruck, unterschiedliche Erwartungen. Dem begegnet sie mit strukturierter Planung, offener Kommunikation und einem ruhigen, lösungsorientierten Ansatz. So, wie es zum Unternehmen passt: „s REAL steht für Pro-fessionalität, Qualität und Verlässlichkeit“, weiß Rotter. „Werte, mit denen ich mich voll identifiziere und die mir Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung bieten.“ 

Der richtige Schritt

Wie man erkennt, ob persönliche und fachliche Veränderungen gute Entscheidungen waren – das weiß auch Ursula Allinger. Sie arbeitet seit 2010 bei s REAL Salzburg, 2024 wechselte sie als Immobilienmaklerin in den Außendienst. Wenig später meinte eine Kundin zu ihr: „Man merkt, dass Sie das wirklich gerne machen.“ „Da wusste ich, dass dieser Schritt richtig war“, schmunzelt Allinger und verrät, was ihr an der Arbeit als Maklerin besonders gefällt: die enorme Vielseitigkeit! „Der Beruf erfordert fundiertes Wissen in rechtlichen, wirtschaftlichen und kommunikativen Bereichen.“ Ihre Ausbildung, unter anderem das Studium Recht und Wirtschaft an der Universität Salzburg, sowie laufende Weiterbildung, sind dafür eine wichtige Basis – aber längst nicht alles: „Man muss individuell auf Kund:innen eingehen, Verständnis zeigen, Vertrauen aufbauen.“ Dabei hilft der jahrzehntelang aufgebaute Ruf des Unternehmens: „s REAL wird als seriös, kompetent und vertrauenswürdig wahrgenommen“, weiß Ursula Allinger.

Langfristig glücklich

„Viele Kunden schätzen auch die Verbindung zur Erste Bank und Sparkasse.“ Bei Marvin Weissina hat diese Wertschätzung seine Karriere geprägt. Dass er seit April vergangenen Jahres als Immobilienmakler bei s REAL Steiermark arbeitet, hat einen speziellen Grund: Als langjähriger Sparkassen-Kunde hatte er immer das Gefühl, geschätzt und gut betreut zu sein. „Für ein Tochterunternehmen dieser Bank tätig zu sein, ist sehr stimmig für mich“, erzählt Weissina. 

Nach seiner Ausbildung zum Bürokaufmann sammelte Marvin Weissina in unterschiedlichen Unternehmen Berufserfahrung. „In der Immobilienbranche kann ich meine Stärken im Umgang mit Menschen und meine Begeisterung für Immobilien ideal verbinden.“ Sein Beruf ist für ihn eher Marathon als Sprint: „Neben viel Fachwissen sind Ausdauer, Geduld und Durchhaltevermögen entscheidend.“ Was ihn motiviert? „Wir vermitteln keine Gegenstände, sondern ein Zuhause. Oft sind es Meilensteine im Leben, die erste Wohnung, das Eigenheim für die Familie, das lang ersehnte Traumhaus.“ Ein besonderes Erlebnis: der Verkauf eines alten Bauernhauses, liebevoll zu einer kleinen Ritterburg mit Burggraben und Kapelle umgebaut. „Als ich nach der Vertragsunterzeichnung merkte, wie sehr sich der Käufer so ein Objekt gewünscht hatte, wusste ich: Diese Momente und der enge Kontakt mit Menschen in wichtigen Lebensphasen machen mich langfristig glücklich."

„Magische Momente“

Diese „magischen Momente“, in denen Kund:innen nach einem erfolgreichen Abschluss spürbar erleichtert und glücklich sind, kennt auch Alexander Eisendle, seit Mai vergangenen Jahres Immobilienmakler bei s REAL Tirol. Sein Erfolgsrezept? Die Verbindung aus fachlicher Kompetenz und zwischenmenschlicher Ebene. „Vertrauen entsteht, wo Wissen und Menschlichkeit zusammenkommen.“ Der staatlich geprüfte Immobilienmakler und Immobilienverwalter weiß, was man für erfolgreiche Transaktionen am Markt braucht – nämlich extrem viel Professionalität bei Wertermittlung und Vermarktung –, und welche Vorteile s REAL dabei bringt: „Als Immobiliendienstleister der Erste Bank und Sparkasse bieten wir individuelle Lösungen mit führenden Vermarktungsmöglichkeiten und großer Reichweite.“ Im Marketing, aber auch bei der Erweiterung des Serviceangebots für seine Kund:innen arbeitet Alexander Eisendle täglich mit digitalen Tools. „Laufende Weiterbildung, auch im Bereich Künstliche Intelligenz, ist da besonders wichtig.“ 

Win­-win­-Situation

Im Terminkalender von Sandro Schaffernak nimmt „Bildung“ besonders viel Platz ein: Der 25-Jährige studiert berufsbegleitend Immobilienwirtschaft an der FH Wien. Wertvolle Branchenerfahrungen hat er bereits in einer Hausverwaltung und im Vertrieb von Neubauprojekten gesammelt. Seit 1. Jänner arbeitet Sandro Schaffernak als Immobilienmakler bei s REAL Wien. „s REAL ist für mich das ideale Unternehmen, um meine Leidenschaft für Immobilien professionell zu leben und weiterzuentwickeln“. Mit Begeisterung begleitet Schaffernak Menschen in wichtigen Lebensphasen – sei es beim zuverlässigen und marktkonformen Verkauf ihrer Immobilie oder dabei, ihr neues Zuhause zu finden. Die beste Bestätigung? „Wenn nach der Vertragsunterfertigung beide Parteien lächeln, weil ich eine Win-win-Situation schaffen konnte.“

„Sehr nett aufgenommen“

Der 1. Dezember war für Nadja Suhonjic ein Neustart. Nach sechs Jahren in der Immobilienbranche - unter anderem arbeitete sie in Stuttgart als Maklerin – fing sie an diesem Tag bei s REAL Vorarlberg im Office management an. „Das Team hat mich sehr nett aufgenommen, ich  fühle mich seitdem sehr wohl“, erzählt Suhonjic. Immobilien sind für sie viel mehr als Quadratmeter, nämlich: „Emotionen, Erinnerungen, Lebensentscheidungen.“ Dass man Menschen in solchen Momenten begleiten darf, mache den Beruf so besonders. Und auch, dass jeder Tag neue Begegnungen und Aufgaben bringe. Man benötige viel Fachwissen und Einfühlungsvermögen, eine Mischung aus „Herz und Klarheit“, so Nadja Suhonjic. Und das richtige Umfeld, um die eigenen Stärken voll entfalten zu können. Vom ersten Tag an habe ihr die „offene und herzliche Art der Kollegen das Gefühl gegeben hat, hier richtig zu sein“, erzählt sie. Ebenso wichtig ist ihr, wie „professionell und verlässlich“ bei s REAL gearbeitet wird, wie gut betreut sich Kund:innen fühlen. „Die positiven Bewertungen spiegeln genau das wider. Ich freue mich, Teil dieses Teams zu sein.“