Beim Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses zählt der erste Eindruck – oft entscheidet er schon über Kaufinteresse oder Desinteresse. Home Staging, also das professionelle Vorbereiten und Einrichten einer Immobilie, hat sich in den letzten Jahren als äußerst wirkungsvolle Methode etabliert, um Objekte schneller und zu einem besseren Preis zu verkaufen.

In diesem Artikel erfahren Sie, warum Home Staging so effektiv ist, welche Vorteile es bietet und wie Sie mit gezielten Maßnahmen den Wert Ihrer Immobilie steigern können.

Warum Home Staging so wichtig ist

Kaufinteressent:innen entscheiden innerhalb weniger Sekunden, ob ihnen eine Immobilie gefällt. Eine neutral, hell und einladend eingerichtete Wohnung spricht deutlich mehr Menschen an als ein leerer oder überfüllter Raum. Home Staging schafft eine emotionale Verbindung – potenzielle Käufer:innen können sich leichter vorstellen, selbst darin zu wohnen.

Die Vorteile von Home Staging

• Schnellerer Verkauf: Inszenierte Immobilien verkaufen sich im Schnitt deutlich schneller.
• Höherer Verkaufspreis: Durch die optimale Präsentation sind eventuell Preissteigerungen von bis zu 10–15 % möglich.
• Professionelle Vermarktung: Fotos für Online‑Portale wirken hochwertiger und erzielen mehr Aufmerksamkeit.
• Mehr Interessenten: Gut präsentierte Objekte heben sich von der Masse ab und erzeugen höhere Nachfrage.

Psychologie des ersten Eindrucks

Käufer:innen treffen ihre Entscheidung oft unbewusst: Ein aufgeräumtes Wohnzimmer, warme Lichtquellen und neutrale Farben erzeugen Wohlbefinden. Andersherum kann eine unaufgeräumte oder dunkle Wohnung Interessenten schnell abschrecken. Home Staging ist daher nicht „Kosmetik“, sondern ein wichtiger Teil des Immobilienmarketings.

Praktische Tipps für Ihr Home Staging

• Entrümpeln & neutralisieren: Persönliche Gegenstände entfernen, damit Käufer:innen sich selbst wiederfinden können.
• Licht optimal nutzen: Helle Räume wirken größer und freundlicher.
• Möbel richtig platzieren: Eine klare Raumaufteilung vermittelt Struktur.
• Dekoration bewusst einsetzen: Frische Blumen, neutrale Kissen oder dezente Kunst schaffen Atmosphäre.

Hinweis: Tipp: Schon kleine Veränderungen erzielen große Wirkung. Lassen Sie sich von unseren Immobilien‑Expert:innen beraten, welche Maßnahmen in Ihrem Objekt sinnvoll sind.

DIY oder Profi?

Viele Maßnahmen können Eigentümer:innen selbst durchführen – vom Entrümpeln bis zum geschickten Umstellen von Möbeln. Für höherpreisige Immobilien oder Objekte mit besonderem Vermarktungsbedarf lohnt sich jedoch die Zusammenarbeit mit einer professionellen Home Stager:in. Ein Profi bringt das notwendige Mobiliar und Dekorationselemente mit, kennt die psychologische Wirkung von Farben und Formen und erzielt so bestmögliche Ergebnisse.

Hinweis: Sie möchten wissen, ob sich Home Staging für Ihre Immobilie lohnt? Die Berater:innen von s REAL informieren Sie gerne.

Kosten & Pakete: Was Sie einplanen sollten

• Richtwert für die Budgetplanung: Als grobe Orientierung können 1–2 % des Kaufpreises für Home Staging anfallen. Der tatsächliche Aufwand hängt von Objektgröße, Zustand und Zielgruppe ab.
• Home Staging light: Für ein kleineres Budget gibt es abgespeckte Pakete, die sich auf Wohnräume wie Wohnzimmer und Küche konzentrieren. Das sorgt bereits für starke Bilder und ein klares Raumgefühl – bei geringeren Kosten.
• Möblierung in der Praxis: Die eingesetzten Möbel sind in der Regel echt. Küchen werden oft als passgenaue Pappkarton‑Modelle mit realen Abmessungen dargestellt – sie sehen aus wie echte Küchen und vermitteln zuverlässig Proportionen.
• Kaufoption für Möbel: Viele Home Stager:innen bieten an, Möbel und Dekoration nach dem Verkauf zu übernehmen bzw. zu kaufen (ausgenommen die inszenierte „Karton‑Küchen“).

Wann lohnt sich Home Staging besonders?

• Herausfordernde Grundrisse: z. B. kleine Schlafzimmer, Dachschrägen oder offene, schwer zonierbare Räume.
• Leere Immobilien: Ohne Möblierung fehlt das Gefühl für Maße und Stellmöglichkeiten.
• Gebrauchte Immobilien: Home Staging zeigt das Potenzial und lenkt den Blick auf Qualitäten statt Gebrauchsspuren.

Kosten–Nutzen im Überblick

• Die Investition ist im Vergleich zur möglichen Preissteigerung gering.
• Durch schnellere Verkäufe reduzieren sich laufende Kosten (z. B. Betriebskosten, Kreditzinsen).
• Gut inszenierte Immobilien erzielen oft einen Wettbewerbsvorteil gegenüber vergleichbaren Objekten und generieren mehr Nachfrage.